Framing Effect: Mun na fɛɛn kelen be feere ka ɲɛ ni kumaden sifa caaman ye

Nobɛli sara-sɔrɔbaga hakilijagabɔ sariyakolo min be se k’i ka jagokɛyɔrɔ sɔngɔko fɛɛrɛ yɛlɛma cogo min na-ani cogo min na ɛntɛrinɛti ka etazi sɛbɛw b’a to a be baara kɛ wagati yɛrɛ yɛrɛ la.

Yogurt tasa fila siginin be suguba ka etazi kan. Marki kelen, bonya kelen, sɔngɔ kelen. ESL tagamasiɲɛ kelen b’a fɔ ko ."Tulu 20% b'a la". Tɔɔ kelen b’a fɔ ko ."80% tulu- tɛ."

I bena juman lo sugandi?

Mɔgɔ fanba be "fat-free" minɛ k'a sɔrɔ u tɛ sigasiga. Nka o sɛbɛri fila bɛɛ be yogurt kelen lo kofɔra. Tulu kɛmɛsarada la 20 IS tulu kɛmɛsarada la biwɔɔrɔ- tɛ yen. Jatikalan jɔnjɔn.

O kumaden fitinin yɛlɛmani-ka bɔ "tulu be min na" ka kɛ "tulu- tɛ min na"-b'i kunsɛmɛ be fɛɛn min tilan, o yɛlɛma pewu. Mɔgɔ b’a miiri ko a kɛnɛyanin tɛ. Tɔɔ kelen b’a miiri ko a ye hakilitigiyako lo sugandi.

Nin ye .kadiri nɔfɛko. Ani, n’i be jagokɛyɔrɔ la, o ye danfara ye fɛɛn minw be pan ka bɔ etaziw kan ani fɛɛn minw be buguri lajɛn.

Nobɛli sara sɔrɔli .

Saan 1981, hakiliɲagami bana lɔnbaga Daniel Kahneman ni Amos Tversky ye koo dɔ yira kalandenw na min be kuma bana jugu dɔ furakɛcogo koo la. Tuma min na sugandiliw labɛnna i n’a fɔ “ka mɔgɔ 200 niin kisi,” 72% ye sugandili lafiyaman sugandi. Tuma min na o sugandili kelenw tigitigi tun labɛnna k’a fɔ ko “400 bena sa,” 78% y’a latigɛ ka tulon kɛ.

Jatikalan kelen lo. Jaabi kelen lo. Desizɔn minw be ɲɔgɔn sɔsɔ.

O lɔnniya y’a to Kahneman ye Nobɛli sara sɔrɔ sɔrɔko la.

Mun na bɔnɛ be mɔgɔ tɔɔrɔ ka tɛmɛ tɔnɔ kan

Sugu la, .bɔnɛ ka jugu ka tɛmɛ sɔrɔli kan. N'i ye fɛɛn dɔ sɔrɔ, o ye tɔnɔ dɔrɔn ye-ɲuman, nka ɲinɛ. N’i ​​bɔnɛna fɛɛn dɔ la, o ye i yɛrɛ ka wari ye, i yɛrɛ ka sababu ye ka tagama ka taga.

Tagama ka don suguba sugu o sugu la ani i k’a filɛ min be kɛra. Fɛɛn kuraw yɔrɔ la, sannikɛlaw be ɲɔgɔn lajɛn ka fɛɛnw lamini ni tagamasiɲɛw ye minw b'a yira ko "Waati dantigɛnin - Lɛrɛ 2 laban" walima "Lɛrɛ 5 dɔrɔn lo tora." O fɛɛnw be yɛlɛma ka don wotorow kɔnɔ miniti damanin kɔnɔ. O wagati la, faniw yɔrɔ la, boonw be bila yɔrɔ minw na, u sɛbɛra ko “Great Value” wala “Super Savings” ani u tɛ u janto u la, ani sannikɛlaw be to ka yɔrɔw filɛ ani ka tagama bolo lakolon-.

O danfara be yen wa? Kafo kelen be siranya bila mɔgɔ la ko a bena bɔnɛ. Tɔɔ kelen be tɔnɔ layidu dɔrɔn lo ta.

Ka bɔnɛ kɔniya, o fanga ka bon siɲɛ 2-2,5 ka tɛmɛ tɔnɔ sɔrɔli kan. "Ka bɔnɛ" be wale caaman lawuli ka tɛmɛ "ka bɛnkan sɔrɔ."

O kɔrɔ ye min ye i ka sɔngɔw koo la .

Fɛɛn minw sɔngɔ ye kelen ye ani u sɔngɔ be se ka kɛ cogo wɛrɛ la, i be se k’u ɲɛfɔ cogo min na dɔrɔn.

Bolo sanitizer: Fɛɛn kelen, maana tɛ kelen ye

O kuma fila bɛɛ be taga ɲɔgɔn fɛ jatikalan na. Nka "99% faga" b'a to i b'a miiri ko i latanganin lo. "1% be kisi" b'a to i b'i yɛrɛ ɲininga n'o 1% bena bana bila i la.

Dolari 100 tɔnɔ sariya .

Dolari 30 ka duloki wa?"50% bɔli"a be "Dolari 15 mara."
Dolari 1 000 ka portable wa?"Dolari 200 mara"a be "20% bɔ."

Kunsɛmɛ be jatiden o jatiden jaabi .dusukunnakowka bon. AniƐlɛkitoroniki etazi sɛbɛnw, i be se ka yɛlɛma yɔrɔnin kelen kɛmɛsarada ni dɔrɔmɛ yiracogow cɛ ka kɛɲɛ ni sɔngɔ ye-digi kelen kɔfɛla la, i ka magazɛn kɔnɔ tagamasiɲɛ kelen kelen bɛɛ be kurakuraya sekɔndi damanin kɔnɔ.

Mun na fɛɛn minw be ESL tagamasiɲɛw kɔrɔ “waati dantigɛnin” kɔnɔ, u be feere joona joona

Yala i y’a kɔrɔsi ko fɛɛn minw be panna ka bɔ etaziw kan i ka yɔrɔ ka suguba la wa? ESL ka tagamasiɲɛw sɛgɛsɛgɛ. A ka c’a la, u be teliman cikanw yira tuma bɛɛ:

"Fɛɛn laban-banna bi sufɛ"ka baara kɛ ka tɛmɛ"Fɛɛnba lo bi!"

"3 dɔrɔn lo tora mara kɔnɔ"ka baara kɛ ka tɛmɛ"San sisan ka wari mara"

Ni ESL sisitɛmu nɔrɔnin lo i ka fɛnw marayɔrɔ la, nin loss-frame cikanw be lakuraya u yɛrɛ ma:

Mɔgɔw ​​> 100:"Feereli ɲuman - 5,000+ feerela kalo nin na" yira (sosiyali dalilu)

Mɔgɔw ​​marayɔrɔ < 20:Yira "[X] dɔrɔn lo tora - ka feere joona" (sɛgɛsɛgɛli sababu)

Mɔgɔw ​​marayɔrɔ < 5:A yira ko "A be ɲini ka taga!" + LED flash lasɔmini (kɔrɔtɔba)

Sɛgɛsɛgɛri tɛ kɛ bolo la. Tagamasiɲɛ kɔrɔw tɛ yen. Sisitɛmu be kunnafoniw sama wagati yɛrɛ yɛrɛ la - ani a be kadriw yɛlɛma wagati min na fɛnw hakɛ yɛlɛmana. Scarcity messaging be bɔ dɔrɔn n’a ye tiɲɛn ye-ani a be tunu a yɛrɛ ma n’a be fɛnw ladon tugun.

Wagati-Basiginin kaare yɛlɛmani

Tile wagati sifa caaman be kadre sifa caaman lo ɲini. Sɔgɔma tagamakɛla ni wulafɛ navigatɛri ka miiriya tɛ kelen ye pewu-ani u be cikanw jaabi cogo wɛrɛ la pewu.

Ni ESL ka porogramu yiracogo be yen, o yɛlɛmaniw be kɛ u yɛrɛ ma:

A sigi siɲɛ kelen marali sisitɛmu kɔnɔ. Tagamasiɲɛ kelen kelen bɛɛ be yɛlɛma yɔrɔ kelen kelen bɛɛ la wagati latigɛnin na. Baarakɛla si tɛ tagamana duguma. Fili si tɛ bolo la. O sababu si tɛ bɔnɛ.

Jagokɛyɔrɔ minw ka ca -,LCD ekranwamplify the effect further-videyo kɔnɔkow minw be yɛlɛmayɛlɛma, olu be wagati jatelanw yira, feereli jaaw, ani wagati yɛrɛ yɛrɛ la "X mɔgɔw be nin filɛra" jamakulu ka dalilu min b’a yira ko tagamasiɲɛw tɛ se ka di.

Tuma min na kafo jugu be see sɔrɔ

Kɛnɛyako-sannikɛlaw fɛ, sanni laɲini ye .farati bali, ka nafa sɔrɔ:

Kɛnɛya-hakilitigi sannikɛla tɛ sanni kɛ tɔnɔ kama-u be sanni kɛ walisa u kana fɛɛn juguw don u fari la. ESL tagamasiɲɛw minw be furakɛyɔrɔw ni kɛnɛyako siraw kɔnɔ ani u be “Paraben-Free” wala “Kulɛri dilaninw tɛ” yira, olu be to ka baara kɛ ka tɛmɛ cikanw kan minw ɲɛsinna fɛnw ma.

Abonnema sɔngɔ

Saan o saan: dɔrɔmɛ 1 200/saan kɔnɔ ani "dɔrɔmɛ 3,29 dɔrɔn/tile"

Sɔngɔ kelen lo. O miiriya tɛ kelen ye pewu. Ka wari caaman tilan loon o loon musaka fitininw na, o b’a to u b’a miiri k’u tɛ foyi ye. ESL ka ekran minw be sɔrɔ ɔridinatɛri magazɛnw na, n’u be “dolari 27/kalo” yira sanni u ka “dolari 648” yira, o be navigatɛri sigasiganinw yɛlɛma ka kɛ sannikɛlaw ye.

Ka koo juguw yɛlɛma ka kɛ koo ɲumanw ye .

Fɛɛn minw ka surun-ban ma, olu be gɛlɛya dɔ lawuli. “A bena ban joona” be fɔ cogo jugu la. Nka, a labɛn kokura:

ESL b’a to o wagati-sɛgɛsɛgɛlifɛnw be kɛ yɔrɔnin kelen ani u be kɛ u yɛrɛ ma. Aw k’aw ka invɛrisite sisitɛmu danni kunnafoniw nɔrɔ ɲɔgɔn na ka markdown frames progressifs lawuli: 20% bɔli tile 3 bɔli la, 40% bɔli tile 1 bɔli la-o bɛɛ be yɛlɛma k’a sɔrɔ baarakɛla kelen ma maga tagamasiɲɛ dɔ la.

LCD ekranw be yɔrɔ labanw nabe se k'o ta ka taga ɲɛfɛ ni "Flash Sale" jatebɔw ye minw be kɔrɔtɔko lakika lawuli, ka nɔgɔw yɛlɛma gɛrɛfɛ-ka kɛ feereli telimanw ye.

Tuma min na kaare tɛ baara kɛ

O yɛlɛmani tɛ jinamoriya ye. A be barika ka dɔgɔya kosɔbɛ n’a:

Sanni minw be kɛ ni sɔngɔba ye: Ka mobili wala bon san wa? Sannikɛlaw be jijalibaw kɛ hakilimaya la ani ka koow filɛ ni fɛɛrɛw ye.

Sannikɛla ŋanaw: B2B sannikɛlaw b’a lɔn ko "99% efficace" ani "1% défaillance" kɔrɔ ye kelen ye.

Lamini minw gwɛnin lo: Ni sannikɛlaw be se ka foto fila nunu ye yɔrɔnin kelen, o nɔɔ be ban.

Kafodenw ka jogow

Kadiri be ni fanga ye. O fanga be na ni kunkanbaara ye.

Jogoɲumanw labɛncogo:

Ka kunnafoni lakikaw di cogoya caaman na ("80% nɔgɔ"="20% nɔgɔ"=o fila bɛɛ ye tiɲɛn ye)

Sannikɛlaw b’u janto nafa lakika minw na, u yira

Ka baara kɛ ni dɛsɛ cikanw ye dɔrɔn ni minanw ka dɔgɔ tiɲɛn na .

Ka dancɛ tigɛ:

Fake scarcity ("2 dɔrɔn lo tora!" n'i be ni 2 000 ye)

Ka nafaw yira minw tɛ yen

Ka jamanadenw minɛ minw ka dɔgɔ

Jogoɲumanw labɛnni baarafisamawagati jan-. Kiliyanw minw b’a miiri k’u nanbara, olu tɛ kɔsegi. Ni ESL nɔrɔnin be invɛrisite kunnafoniw lakika la, i ka dɛsɛko fɔtaw be tiɲɛn tuma bɛɛ-ka lannaya sabati k’a sɔrɔ i be feereli lawuli.

Siɲɛ wɛrɛ n’i ye fɛɛn dɔ ye min be panna ka bɔ sugubaw ka etaziw kan, a ka ESL tagamasiɲɛ lajɛ. Cikan kɔrɔtanin lo i n’a fɔ a sɔngɔ.

I k’i yɛrɛ ɲininga:Yala n’ b’a fɔra sannikɛlaw ye u bena min sɔrɔ, wala u be se ka min bɔnɛ wa?

O be nɔɔ min to mɔgɔw kan, o y’a yira ka gwɛ kabi saan tan caaman tɛmɛninw na. Min kura ye fɛɛrɛ ye min b’a kɛ ka kɛɲɛ ni hakɛ ye-ka yɛlɛmayɛlɛma ka kɛɲɛ ni wagati ye tile kɔnɔ, ka kɛɲɛ ni invɛrisite hakɛ ye, ka kɛɲɛ ni fɛnw suguya ye, o bɛɛ be bɔ marabolo kelen kɔnɔ.

Lɔnniya min be kɛ ka mɔgɔw labɛn, o bila baara la

LEGOYO ka etaziri sɛbɛw ani LCD ekranwka baarakɛminɛnw di aw ma ka se ka sɔngɔko fɛɛrɛw labato minw basiginin be frame- kan:

Kelen-digi magazɛn-ba lakurayali kan: I ka tagamasiɲɛ kelen kelen bɛɛ yɛlɛma sekɔndiw kɔnɔ, lɛrɛw tɛ .

Kadiri yɛlɛmani min labɛnnin lo: Sɔgɔma/wulafɛ/wulafɛ yiracogo fɛɛrɛw sigi sen kan minw be baara kɛ u yɛrɛ ma .

Invɛritɛri-cikanw lawulila: Aw ka ɲɔgɔn minɛ n'aw ka marayɔrɔ kunnafoniw ye -waati dɛsɛko tigitigiw kama

A/B sɛgɛsɛgɛli seko: Aw ka kaare sifa caaman boli yɔrɔw la, min be baara kɛ tiɲɛn na, aw k’o suma .

LCD kɔnɔkow be yɛlɛmayɛlɛma: Wagati jatebɔlanw, feereli ani masiyɔnw, videwow yiracogo yɔrɔ minw na mɔgɔw ka ca -

 

Fɛɛnw yɔrɔ

E-ɛnki Ɛlɛkitoroniki etazi sɛbɛnw(2,66" ka taga 7,3")

etazi sɔngɔ bɛnnin kama

LCD sɔngɔ ekranw(10.1" ani 15.6", kelen & fila-faan)

ka ɲɛsin yɛlɛmani labanw ma ani yiracogow ma

LCD yiracogo gwɛninw

fɛɛn ɲumanw yirayɔrɔw kama

Kiyɔsi furaw minw be baara kɛ ɲɔgɔn fɛ

sannikɛla yɛrɛ-baara ani baarakɛɲɔgɔnya kama

I ye min kɔrɔbɔ, o lo ka fisa n’u bɛɛ ye. ESL b’a to kɔrɔbɔli be se ka kɛ.