Suguba sɔngɔko fɛɛrɛw: Gafe nafaman min be sɔrɔ dumunifeerelaw fɛ

Nin gafe be sɔngɔko fɛɛrɛw bɛɛ lajɛ: sigicogo jɔnjɔnw, etazi-nivo fɛɛrɛw, bi tile gɛlɛyaw ɛntɛrinɛti sɔngɔko lamini na, ani fɛɛrɛ ɲuman min b’a to u bɛɛ be se ka fara ɲɔgɔn kan. I mana magazɛn kelen lo mara wala i be sɔngɔw labɛn magazɛn caaman kɔnɔ wo, sariyakolow be taga n’o ye.

Kɔnɔnakow

• Nafoloko min be dumunifɛnw sɔngɔ kɔ
• EDLP ni Hi-Lo: Kalanba fila
• Fɛɛn nafamanw ani bɔnɛ ɲɛminɛbaga sɔngɔ
• Hakilila sɔngɔ min be sɔrɔ etazi kan
• Sɔngɔ yɛlɛmani ani sɔngɔ waleyali
• Omnichannel sɔngɔ gwɛlɛya
• Labɛn ɲuman min b’a to i be se k’i ka fɛɛrɛ sugandi .
• Fili minw ka teli ka kɛ, an ka ɲi k’an yɛrɛ tanga u ma
• ɲiningaliw

Nafoloko min be dumunifɛnw sɔngɔ kɔ

Dumunifɛnw sɔngɔ be baara kɛ cogo wɛrɛ la ni jagokɛyɔrɔ tɔɔw fanba ye sabu tɔnɔ hakɛ min be sɔrɔ, o tɛ fɛɛn ye - o ye segere ye. Butigi dɔ be se ka nɔnɔ litiri kelen feere lafiɲɛ wagati la-hali n’o sannikɛla kelen be dɔrɔmɛ 80 fara a kan ni lannaya ye o tagama na. Sɔngɔko latigɛli bɛɛ ka kan ka jateminɛ ka kɛɲɛ ni segere hakɛ ye, SKU hakɛ tɛ.

Margin sifa fila lo kɔrɔtanin lo yan.Ɲɛfɛla-dafɛlao ye i be min sɔrɔ feereli yɛrɛ la: danfara min b’i ka etazi sɔngɔ n’i ka minanw sɔngɔ cɛ.Kɔfɛ-dafɛlao ye min ye, feerekɛlaw be min di feerekɛlaw ka sara sababu fɛ, volume rebates, sloting fees ani jago yiriwali wari sababu fɛ. Promotion caaman minw be komi u tɛ nafa lase mɔgɔw ma ɲɛfɛ, u be dɛmɛ dɔw wala u bɛɛ dɛmɛ u kɔfɛ. Ka o fila bɛɛ faamu, o tɛ -ɲɔgɔnye ye sanni i ka sɔngɔko fɛɛrɛ sigi.

Hakilimaya tiɲɛn dɔ fana be yen min be fɛɛn bɛɛ labɛn: sɛgɛsɛgɛri min kɛra dumunifɛnw sɔngɔ lɔnniya kan, ani kalanba dɔ min kɛra .Dikisɔn ni Sawyɛri (saan 1990), u y’a ye ko sannikɛlaw tilancɛ ni kɔ tɛ se ka fɛɛn dɔ sɔngɔ fɔ ka ɲɛ u ye min bila u ka wotoro kɔnɔ sisan. Sannikɛlaw be fɛɛn fitinin dɔw lajɛ ka ɲɛ ani u be baara kɛ n’u ye walisa ka magazɛn bɛɛ sɔngɔ jati. Fɛɛn tɔɔw bɛɛ fanba tɛ ye u ɲɛɛ na. O asimɛtiri lo b’a to Key Value Items be fanga sɔrɔ kosɔbɛ - ani farati b’a la ka fili.

EDLP ni Hi-Lo: Kalanba fila

Suguba sɔngɔko modɛli bɛɛ laban be sigi - kɔnɔ walima - filozofi jɔnjɔn fila cɛ.

EDLP: Loon bɛɛ sɔngɔ ka dɔgɔ

EDLP kɔrɔ ko sɔngɔw ka dɔgɔya tuma bɛɛ k’a sɔrɔ lɔgɔkun o lɔgɔkun ka yɛlɛmaniw tɛ kɛ. Sannikɛlaw b’a lɔn u ka ɲi ka min kɛ viziti kelen kelen bɛɛ la; deal si tɛ yen ka tugu, loyalty card hoops tɛ yen ka sɔngɔ ɲuman bɔ. Aldi ye baarakɛla ye min ka gwɛlɛ ka tɛmɛ bɛɛ kan: SKU 1 400 ɲɔgɔn sugu dantigɛlen, yɛrɛmahɔrɔnya-tagamasiɲɛw donni barikaman, ani baarakɛcogo ultra-lean min b’a to musakaw ka dɔgɔ fɔɔ ka se ka loon o loon nafa lakika mara. Walmart be baara kɛ ni miiriya dɔ ye min be se ka suma n’o ye a ka dumunifeereyɔrɔw bɛɛ la.

EDLP be magazɛnw sara ni fɛnw feerecogo ɲuman ye, ni mɔgɔ kelen kelen ka tagamasiɲɛw donni ye, ani ni sannikɛlaw ye minw be se ka koow fɔ ka bila ka kɔn fɛɛnw ɲɛ. A ka barikantanya ye ko a tɛ se ka bolifɛnw caya walima ka teliya lawuli fɛɛn kɛrɛnkɛrɛnninw lamini na - koo fila Hi-Lo be minw kɛ ka ɲɛ.

Hi-Lo: Sɔngɔba-Sɔngɔ dɔgɔman

Hi-Lo be sɔngɔw latigɛ fɛɛn caaman sugu la wala u sanfɛ, o kɔ, a be dɔ bɔ fɛɛn sugandininw na tuma o tuma lɔgɔkun o lɔgɔkun ka sɛbɛw fɛ ani end-cap features fɛ. Kroger ye gafe misaliya ye Etazini jamana na: a ka lɔgɔkun o lɔgɔkun ka yɛlɛmaniw labɛnna walisa ka magazɛnw vizitiw lawuli ni fɛn damadɔ ye minw sɔngɔ tununa-, n’a jigi b’a la ko sannikɛlaw bena segere fa siɲɛ kelen u kɔnɔ.

Hakililakow be danfara don u ni ɲɔgɔn cɛ. "A tun ye dɔrɔmɛ 4,99 ye, sisan dɔrɔmɛ 1,99" be tɔnɔ jaabili di min tun tɛna sɔrɔ abada dɔrɔmɛ 1,99 EDLP sɔngɔ la. Nka Hi-Lo be baarakɛcogo kololi ɲini: sɔngɔ yɛlɛmani tuma o tuma, baarakɛlaw ka kalan, ani yɛlɛmaniw ka kalolabɛn marali gwɛlɛ. Ni loon o loon sɔngɔw be yɛlɛma sannikɛlaw fɛ k’a sɔrɔ bɛnkan si tɛ yen, o modɛli be lannaya tiɲɛ sanni k’a sabati.

Sugandili kɛcogo .

Ɲɛyirali fɛ, marabolow ka cakɛdaw fanba be laban ka kɛ yɔrɔ ɲagaminin dɔ la: EDLP-sɛgɛsɛgɛli sɔngɔw kan fɛn jɔnjɔnw kan, ni Hi-Lo baara sugandinin ye -margin caman na walima -nafa caman suguw la. Nin modɛli ka farati ye cikanw bɛnbaliya ye - ni sannikɛlaw tɛ se k’a lɔn n’i ka sɔngɔw ka dɔgɔ ni lannaya ye walima n’u ka dɔgɔ dɔrɔn ni bɛnkan dɔ be yen, i be bɔnɛ lanaya nafa la o fɛɛrɛ fila bɛɛ la.

Fɛɛn nafamanw ani bɔnɛ ɲɛminɛbaga sɔngɔ

Key Value Items (KVIs) ye fɛɛn fitininw ye minw be sannikɛlaw ka magazɛn sɔngɔ bɛɛ jati cogo yɛlɛma cogo min na, o tɛ bɛn ɲɔgɔn ma. O ye sɔngɔw ye mɔgɔw hakili be minw na ani u be minw tilan mɔgɔw daa la. Misaliya minw ka ca: nɔnɔ dafanin, fanw, buru, banakɔfɛnw, tobilitulu, minfɛn tɔgɔtigiw. Butigi min be ni SKU 30,000+ ye, KVIw ka teli ka 5% bɔ - la nka u be sɔngɔ faamuyali yɔrɔba dɔ ta.

Ka dɔ lɔn o cogo la .dumunifeereyɔrɔw be etazi - sɔngɔ yiracogo mara, ɔridinatɛri ka fɛɛrɛw kɛra KVI ka baara kɛcogo jɔnjɔn ye.

KVI ka jatebɔ modɛli labɛn .

Fɛɛn minw feerela kosɔbɛ-o bɛɛ tɛ KVI ye. Aw ye jatebɔ kɛ mɔgɔ kelen kelen bɛɛ kan yɔrɔ duuru la 1–5 jatebɔsɛbɛn kan:

1. Sanni siɲɛ caman- Sannikɛla hakɛlaman b’a san siɲɛ joli? Loon bɛɛ fɛn nafamanw be sɔrɔ 5 la; wagati kɔnɔfɛnw jate 1.
2. Sɔngɔ hakilijigi hakɛ- Yala sannikɛlaw hakili b’a la a sɔngɔ ye min ye wa? Staples marques be skor caman sɔrɔ; fɛɛn kɛrɛnkɛrɛnninw ka skor ka dɔgɔ.
3. Kurusi-sugu segere sama- Yala a sanni be taga ni sanni wɛrɛw ye wa? Nɔnɔ ka skor ka ca; a niche makaroni mugu n’a sɔrɔ o t’o kɛ.
4. Fadenyabolo yecogo- Yala ɲɔgɔndannafɛn dɔ be yen min be gɛrɛfɛ ani a b’a latangara kosɔbɛ wa? Baara min be kɛ ɲɔgɔndanbaw la, o be KVI ka baara fɔlɔ lawuli.
5. Kɛrɛnkɛrɛnnin - tagamasiɲɛ yɛlɛmani farati- Yala sannikɛlaw be se ka yɛlɛma nɔgɔya la i yɛrɛ ka marki la ni jamana ka marki sɔngɔ ka ca kojugu wa? Farati min ka dɔgɔ ni yɛlɛmani ye, o kɔrɔ ye ko sɔngɔ yɛlɛmani ka ca jamana ka tagamasiɲɛ kan.

Fɛɛn minw be 20 wala u ɲɔgɔn sɔrɔ, olu lo ye i ka KVIw ye. O yɔrɔw lo la, sɔngɔko sariya ka ɲi ka gwɛlɛya ka tɛmɛ yɔrɔ tɔɔw bɛɛ kan. N’i ​​y’u sɔrɔ ka ɲɛ, o be sira di i ma ka sɔngɔ yɛlɛma yɔrɔ wɛrɛ la magazɛn kɔnɔ.

Loss ɲɛmɔgɔ sɔngɔ

Loss leader ye KVI ye min sɔngɔ be i ka sɔngɔ la wala a ka dɔgɔ n’o ye walisa ka trafik wala basket nɔrɔli lawuli. A kɛra ka ɲɛ, o ye baarakɛminɛnw dɔ ye min ka fisa ni bɛɛ ye -i ka baarakɛminɛnw kɔnɔ - min tɛ sarakabɔ ye.

Waleɲumanlɔn yiracogo misaliya b’o koo tiɲɛtigiya. Suguba dɔ be kongokolon nɛgɛw feere lɔgɔkun caaman kɔnɔ sanni fɛti ka se. Nka sannikɛla min be na kongokolon ɲini, a ka c’a la, a be fɛnw fana san minw be don a kɔnɔ, i n’a fɔ nɛgɛdaga, nɛgɛdaga mugu, diwɛn ani buru dilanfɛnw. O tagama kɔnɔ, segere min be sɔrɔ, o be se ka joo di nɔgɔman na per-unit tununin na turki yɛrɛ kan.

Sanni i ka bɔnɛ ɲɛminɛbaga dɔ boli, i ka dancɛ ɲɛfɔ: a bena dɔ fara mɔgɔw hakɛ kan ani o vizitiw ka sɔngɔ hakɛ hakɛ jati. Ni i ka tipikali promotion-trafik basikɛti be dɔrɔmɛ 6 bɔ sɔngɔ bɛɛ la ani bɔnɛ ɲɛmɔgɔ be dɔrɔmɛ 1,50 sara i ye promotion subsidi la, jatebɔ be baara kɛ. Ni yɛlɛmani be sirisi-tigɛlaw dɔrɔn lo sama minw be fɛɛn min sɔngɔ dɔgɔyara, u b’o san ka taga, o t’o kɛ. Walisa k’i yɛrɛ tanga sirisi-sɛnɛ ma, i ka fɛnw dafa minw be ni sɔngɔba ye, i k’u bila bɔnɛ ɲɛminɛbaga gɛrɛfɛ ani ka jateminɛ kɛ -kiliyan hakɛ dan na.

Hakilila sɔngɔ min be sɔrɔ etazi kan

Fɛɛrɛ lo be koow labɛn. Hakililakow be feereli datugu etazi kan.

Charm sɔngɔ ani sɔngɔ ankiri

Dolari 2,99 ni dolari 3,00 nɔɔ sɛbɛnna ka ɲɛ-. Dumunikɛlaw be sɔngɔw kalan ka bɔ numanbolo la ka taga kinibolo la, o la, jatiden fɔlɔ be hakilimaya sugu - $2.99 ​​sɛbɛn i n’a fɔ "dɔrɔmɛ fila ni fɛɛn wɛrɛ," a ma kɛ "saba ɲɔgɔn ye." Aw ye baara kɛ ni charme pricing ye fɛɛn nafamanw kan ani fɛɛn minw be mɔgɔw lasun u ka fɛɛnw san. Fɛɛn ɲumanw walima bololabaarakɛlaw ka fɛnw la, round-jateden sɔngɔ be to ka ɲumanya yira ka ɲɛ; 12,00 dolari artisan foromazi be fɛɛn dɔ kofɔ dolari 11,99 sɔngɔ yɔrɔ min be dɔgɔya.

Sɔngɔw sigili be baara kɛ ni fɛn dɔ bilali ye min sɔngɔ ka bon-i ka fɛn laɲinin gɛrɛfɛ walisa o laban ka kɛ i n’a fɔ sɔngɔ. Dumunifɛnw feereyɔrɔ la, o b’a yira i n’a fɔ ɲuman / fisaman / fisaman etazi lɔcogo: yɛrɛ-marki, jamana marki, ani premium variant siginin ɲɔgɔn gɛrɛfɛ. Sugandili premium b’a to jamana ka marki b’a miiri ko a ye sugandili ɲuman ye; yɛrɛ-marki be dugukolo nɔrɔ sɔngɔ ka ca -sanbaga min be mɔgɔw lasun u ka sɔn a ma. Okadiri nɔfɛko- cogo min na sɔngɔ lamini kɔnɔkow b’a ka nafa yɛlɛma - ye baarakɛminɛnw dɔ ye min be se ka la a la ka tɛmɛ jagokɛlaw ka hakilijagabɔ la.

Decoy pricing be ancrage ta ka taga ɲɛ: fɛɛrɛ sabanan min labɛnna kɛrɛnkɛrɛnnin na ka kɛ sababu ye ka fila tɔɔw la kelen kɛ i n’a fɔ setigi gwɛnin. 12-oz buteli be $2.49, 16-oz be $3.29, ani 20-oz be $3.39 - 20-oz be kɛ "sɔngɔ" sugandili gwɛnin ye, hali ni sɔngɔ saba bɛɛ labɛnna k'i lasun ka $3.39 sara.

Ɲɛyirali minw be kɛ ɲɔgɔn fɛ ani caaman-San

"3 for $5" ani "Buy 2, Get 1 Free" mekaniki be laɲini fila lo dafa: ka dɔ fara segere hakɛ kan tagama kelen kelen bɛɛ la ani ka nafa min be ye, o labɛn k’a sɔrɔ u ma loon o loon sɔngɔ tigɛ pewu. Nka sanni i ka multi-sanni kɛ, i ka bolomafara hakɛ jati ka gwɛ. Ni 3-for-$5 yɛlɛmani be $0.60 sɔrɔ fɛɛnw na minw tun bena $0.90 sɔrɔ feere kelen kelen, yɛlɛmani ye 33% sɔngɔ bɔ i la k’a sɔrɔ a ma wajibiya ka dɔ fara i ka hakɛ kan. Jatebɔ be baara kɛ dɔrɔn n’o yɛlɛmani be sannikɛlaw yɛlɛma minw tun bena boon kelen san ka kɛ saba san.

Fili min ka ca ka kɛ multi-sanni na: ka yɛlɛmani dɔ kɛ min be sannikɛlaw sara fɔlɔ minw tun b’a fɛ ka fɛn caaman san ka ban. O tɛ yɛlɛmani ye - o ye bolomafara ye jogo kɔrɔw ma.Numɛriki etazi yiracogowbe se ka dɛmɛ don ka yɛlɛmani sifa caaman sɛgɛsɛgɛ yɔrɔ kɛrɛnkɛrɛnninw na sanni i k’i yɛrɛ di ka baara kɛ ni cakɛda-ba ye.

Sɔngɔ yɛlɛmani ani sɔngɔ waleyali

Sɔngɔ yɛlɛmani - min be sɔngɔw yɛlɛma ka kɛɲɛ ni -waati yɛrɛ yɛrɛ ka kunnafoniw ye - bɔra awiyɔnfeereyɔrɔ la ka taga dumunifeereyɔrɔba la, kɛrɛnkɛrɛnniya la yɔrɔ fila la.

Markdown ɲumanya min be se ka tiɲɛ

Suguya kuraw ka mara wagati be dan na ani laada la, u be basigi bolola markdown latigɛli lo kan. Markdown sisitɛmu minw be baara kɛ u yɛrɛ ma, olu be fɛɛnw hakɛ, tile minw ka kan ka ban ani feereli tariki -ka tɛmɛ hakɛw fɛ walisa ka sɔngɔw dɔgɔya wala k’u kɛ wagati yɛrɛ yɛrɛ la. 20% markdown min be kɛ tile fila ka kɔn a ka banni ɲɛ, o be tɔnɔ caaman sɔrɔ ka tɛmɛ sɛbɛri dafanin -off kan a ka banni yɛrɛ la - ani a be dumuni tiɲɛni dɔgɔya o baara la.ESL sɔngɔ yɛlɛmania b’a to o yɛlɛmaniw be se ka kɛ yɔrɔnin kelen etaziw bɛɛ kan k’a sɔrɔ bolola baara tɛ kɛ ka sɔngɔ yɛlɛma.

Minɛn minw b’a to o be se ka kɛ, olu ye .elɛkitoroniki etazi sɛbɛnw- tagamasiɲɛw minw be sɔngɔw lakuraya sekɔndi damanin kɔnɔ.ESLw ka baara kɛcogo faamuyali .a be to ka kɛ sarati ye ka taga n’a ye dumunifeerebaga bɛɛ fɛ min be jateminɛ kɛra sɔngɔ yɛlɛmaniw kan, sabu yɛlɛmani minw be kɛ bolola sɛbɛw kan, u tɛ se ka dɛmɛ don kadensi la min be ɲini ka kɛ yɛlɛmani ye min be se ka tiɲɛ. Onafaw n'u jugumanw minw be sɔrɔ ɛntɛrinɛti ka etaziw kanu ka ɲi k’u sɛgɛsɛgɛ koɲuman ka kɛɲɛ n’i ka magazɛn hakɛ n’a ka baarakɛlaw hakɛ ye sanni i ka wari don.

Hakili min be sɔrɔ sɔngɔw la

Fɛɛn minw ka ca yɛrɛmahɔrɔnya ni marabolow ka dumunifɛnw sɔngɔko baara la, olu dɔ ye ɲɔgɔndanboli kɔlɔsili fɛɛrɛ siginin tɛ yen. N’i ​​t’a lɔn i ka ɲɔgɔndan fɔlɔw be min ɲini i ka KVIw kan, i be sɔngɔ la yɔrɔ lakolon na.

Hakilimaya cadence basiginin min be kɛ ɲɔgɔndan na, o be koo saba lo ladon: lɔgɔkun o lɔgɔkun KVI ka sɛgɛsɛgɛri kɛ ni ɲɔgɔndan fɔlɔ fila walima saba ye; yɛlɛmaniw kɔlɔsili walisa k’a lɔn fɛɛn minw be yira u ka circulaires ani dijital deals kɔnɔ; ani kanali kɔlɔsili walisa k’a filɛ sɔngɔ minw be sɔrɔ u ka porogramuw kɔnɔ ani mɔgɔ wɛrɛw ka fɛnw cicogo lisiw kɔnɔ.Jagokɛlaw ka etaziri tagamasiɲɛwani ka ɲɔgɔndan jaabili teliman - kɛ ni ɲɔgɔndankɛla dɔ ye sɔngɔ dɔgɔya KVI tilannin dɔ kan, i be se ka ɲɔgɔndan kɛ ni tagamasiɲɛ kelen kelen bɛɛ ye minw nɔɔ be miniti damanin kɔnɔ sanni ka kɛ lɛrɛ damanin kɔnɔ.

Ni ɲɔgɔndanbaga dɔ be tagama KVI dɔ kan i be min tilan, i be se ka koo saba lo sugandi:alimɛti(sɔngɔ ja latanga, saraka yɔrɔ);minɛ(ka sɔn wagati surun-sɔngɔ ja farati ma n’u ka tigɛli be komi wagati dɔɔni); walimadanfara(match kan KVI tilannin kan nka ka see sɔrɔ kategori gɛrɛfɛ yɔrɔ minw na u barika ka dɔgɔ). Weele ɲuman be bɔ fɛɛn ka KVI jate la, i ka sɔngɔ ja lɔyɔrɔ la sisan ka ɲɛsin o ɲɔgɔndanbaga ma, ani ni back-margin funding be se ka dɛmɛ don ɲɔgɔndan dɔ la.

Omnichannel sɔngɔ gwɛlɛya

Dumunifɛnw komandi ɛntɛrinɛti kan ye sɔngɔko gɛlɛya dɔ lawuli min tun tɛ yen a saan tan ye nin ye. Sisan, sannikɛlaw be to ka sɔngɔw sɛgɛsɛgɛ ɛntɛrɛnɛti kan sanni u ka taga magazɛn dɔ la, u be fɛnw sɔngɔ suma ni etazi sɔngɔw ye ani u be danfaraw kɔrɔsi - tuma caaman na ni kaanba ye. Dɔrɔmɛ 0,40 danfara min be nɔnɔ sɔngɔ kan, o be se ka lannaya tiɲɛ min be kalo caaman ta sɔngɔ la k’a labɛn.

Jagokɛlaw b’o gwɛlɛya ɲɛnabɔ cogo saba la:

• Sɔngɔ kelen: sɔngɔ kelen lo siraw bɛɛ kan; ka dafali musaka don baarakɛcogo modɛli kɔnɔ. A saniyanin lo ka tɛmɛ lannaya kama, a ka gwɛlɛ ka sabati sɔrɔko ta fan fɛ.
• Sɔngɔ danfaraninw ni gwɛya: fɛnw cili wari danfaranin, min be ye sanni ka fɛɛnw sɔngɔ yɛlɛma. Sannikɛlaw ka teli ka sɔn baara sara dɔ la min be ye joona joona ka tɛmɛ k’a ye ko fɛɛn kelen sɔngɔ ka ca n’u y’a komandi ɛntɛrɛnɛti kan.
• Mɔgɔw ​​sɔngɔ: loyalty-gated sɔngɔw be bɛn ɲɔgɔn ma siraw bɛɛ la tɔndenw fɛ minw tɔgɔ sɛbɛra. O be kanɛli sɔngɔ gwɛlɛya yɛlɛma ka kɛ kantigiya porogramu sɔngɔ laɲini ye.

Dizitali sɔngɔ sɛbɛnwmin be bɛn ɲɔgɔn ma wagati yɛrɛ yɛrɛ la ni POS sisitɛmu cɛmancɛ dɔ ye, o be dɔ bɔ farati la min be sɔrɔ -magazɛnw kɔnɔ ani sannikɛlaw ye min ye ɛntɛrɛnɛti kan - min ka ca ka kɛ sababu ye ka wari sara ani ka ŋunuŋunu.

Labɛn ɲuman min b’a to i be se k’i ka fɛɛrɛ sugandi .

Sɔngɔko fɛɛrɛ ye marali fɛɛrɛ ye, a ma kɛ siɲɛ kelen-latigɛli ye. Nin ye baarakɛcogo dɔ ye:

1. I k’i ka sɔngɔ sɛgɛsɛgɛ sisan.Aw k’aw ka SKU 50 minw ka ca -, olu suma ni ɲɔgɔndan fɔlɔ fila walima saba ye. I be min na sugu sanfɛ, duguma wala parite la?
2. Aw k’aw ka KVI lisi sɛgɛsɛgɛ.I ka 5nan ka modɛli sira tagama. A’ y’a sɛmɛntiya ko aw ka KVI barikamanw sɔngɔ be i ka ɲɔgɔndankɛla fɔlɔ la wala a ka dɔgɔ n’o ye.
3. Kategori-nivo sɔngɔ lɔyɔrɔw lɔn.Aw ka sɔngɔ laɲini dɔ di sugu kelen kelen bɛɛ ma: sirako bolibaga (sɔngɔ jugu), segere dilanbaga (sɔngɔ ɲɔgɔndan), tagayɔrɔ sugu (sɔngɔ min be kɛ margin ye), wala sugu min tɛ baara kɛ (sɔngɔ min be nɔgɔya). Suguya bɛɛ mako tɛ fɛɛrɛ kelen na.
4. I ka filozofiba sugandi.Ka kɛɲɛ n’i ka cogoya ye, i ka feerekɛyɔrɔ fanga ye ani i ka sannikɛlaw hakɛ ye, i ka jija EDLP, Hi-Lo, walima ɲagaminin dɔ la min ɲɛfɔra. A kɛ politiki ye, kana kɛ delinanko ye.
5. Layiri min be etazi kɔnɔ-nivo fɛɛrɛw.Sɔngɔ ɲuman min be sɔrɔ sɔngɔ-minɛnw kan. Ankiri be kɛ yɔrɔ caaman na-. Multi-san mekaniki yɔrɔ min na volime yɛlɛmani be margin jago jalaki.
6. Set loss ɲɛmɔgɔw be mɔgɔw latanga.Seere nɔrɔnin dancɛ ɲɛfɔ ka kɔn duguma-sɔngɔ yiriwali boli ɲɛ. Aw ye gɛrɛfɛla labɛnw lɔ minw be basket-boli caya ka bɔnɛ ɲɛmɔgɔw lamini.
7. Ka ɲɔgɔndan kɔlɔsili kadensi sigi sen kan.KVI lɔgɔkun o lɔgɔkun ka sɛgɛsɛgɛli ani fɛɛrɛ gwɛnin dɔ di min be se ka jaabi di ɲɔgɔndanbagaw ka tagamacogo kɔrɔtaninw ma.
8. A’ y’o lajɛ kalo naani o kalo naani.Sugu cogoyaw, musakaw labɛncogo, ani fadenyabolow ka kɛwalew yɛlɛmana. I ka sɔngɔko fɛɛrɛ ka kan ka yɛlɛma n’u ye - i ka filozofiba kɔnɔ.

Butigi minw be fɛɛrɛw sɛgɛsɛgɛra walisa k’o baara dɛmɛ, .ESL ROI jatebɔlana be daminɛyɔrɔ dɔ di walisa k’a faamu ni wari min be don etaziw la, o be wariko ɲɛnabɔ i ka magazɛn hakɛ n’a ka baarakɛlaw hakɛ la.

Fili minw ka teli ka kɛ, an ka ɲi k’an yɛrɛ tanga u ma

Ka SKUw bɛɛ minɛ ni markup logic kelen ye.Kɛmɛsarada kelen yɛlɛmani be danfara jɔnjɔn to KVIw ni kategori pasifiw cɛ. O ye sɔngɔko politiki ye, sɔngɔko fɛɛrɛ tɛ.

Boli tununa ɲɛmɔgɔw tɛ ni segere latangabaga ye.Promotion min be cerezi-sɛnɛbagaw dɔrɔn lo sama, o ye dɛmɛ ye, fɛɛrɛ tɛ. Aw k’aw ka kari -hali segere dakun ɲɛfɔ sanni sɛrɛkili ka bɔ.

Ka ɛntɛrinɛti kan ani -magazɛn kɔnɔ sɔngɔw ka yɛlɛma ɲɔgɔn na k’a sɔrɔ ɲɛfɔli ma kɛ.O lo be to ka kɛ sababu ye ka sannikɛlaw ka lannaya tiɲɛ. Aw ka omnichannel sɔngɔ bɛnbaliya minɛ i n’a fɔ baarakɛcogo kololi, i kana miiri kɔfɛ.

Sɔngɔ yɛlɛmaniw k’a sɔrɔ baarakɛcogo labɛnnin tɛ.Ni etazi sɔngɔw yɛlɛmana nka POS sisitɛmu tɛ - walima o cogo kelen na - o jaabi ye wari bɔli danfara ye. O wagati ye koo dɔ ye min be lannaya tiɲɛ kosɔbɛ dumunifeereyɔrɔw la.Sɔngɔw yiracogo minw ma bɛnbe se ka farati lase sariyaw ni sariyaw labatoli ma fana ka kɛɲɛ n’i ka sugu ye.Ɛlɛkitoroniki etazi tagamasiɲɛsisitɛmu minw be sinsin ɲɔgɔn kan ni POS ye, olu b’o dɛsɛyɔrɔ ban pewu.

FAQ: Suguba sɔngɔko fɛɛrɛw

Sugubaw be baara kɛ ni sɔngɔko fɛɛrɛ juman lo ye ka tɛmɛ tɔɔw bɛɛ kan?

Hi-Lo (High-Low) ye modɛli ye min be baara kɛ ka caya laada sugubaw cɛma minw be baara dafa, kɛrɛnkɛrɛnniya la Ameriki woroduguyanfan na ani Angiletɛri jamana na. A be sɔngɔw yɛlɛma loon o loon ani u be to ka dɔ bɔ fɛɛn sugandininw na lɔgɔkun o lɔgɔkun ka yɛlɛmaniw sababu fɛ. EDLP ka ca mɔgɔw cɛma minw be fɛnw sɔngɔ dɔgɔya i n’a fɔ Aldi ani Walmart.

Fɛɛn nafamanw (KVI) minw be sɔrɔ jagokɛyɔrɔw la, olu ye jumanw ye?

KVIw ye fɛn fitininw ye minw be sɔrɔ ka caya - - minw ka dɔgɔ ni 5% ye magazɛn ka fɛnw hakɛ la - sannikɛlaw be baara kɛ n’u ye ka magazɛn ka sɔngɔ bɛɛ hakɛ jati. KVI minw ka ca, olu ye nɔnɔ, fan, buru ani minfɛn minw be ni tagamasiɲɛw ye. O fɛɛnw sɔngɔ sigicogo ɲuman be sannikɛlaw ka miiriya yɛlɛma magazɛn kuru bɛɛ kɔnɔ, o fɛɛn kelen kelenw dɔrɔn tɛ.

Danfara jumɛn lo be EDLP ni Hi-Lo sɔngɔ cɛ?

EDLP be sɔngɔw dɔgɔya tuma bɛɛ k’a sɔrɔ a ma jigi la yɛlɛmaniw kan; Hi-Lo be sɔngɔw yɛlɛma ani a be to ka sɔngɔw dɔgɔya. EDLP b’a ɲini mɔgɔw fɛ u ka baara kɛ ka ɲɛ ani ka baara kɛ ni fanga ye. Hi-Lo be yɛlɛmaniw kɛ minw be kɛ ka mɔgɔw lasun u ka baara kɛ ani baarakɛcogo ɲuman ka se ka sɔngɔ yɛlɛmaniw kɛ tuma o tuma ka ɲɛ.

Sugubaw b’a latigɛ cogo di u ka ɲi ka fɛɛn minw feere?

Fɛɛn minw be yiriwa, u ka teli ka sugandi ka kɛɲɛ ni feerekɛlaw ka wari min be sɔrɔ (min be dɛmɛ don sɔngɔ dɔgɔyali la), wagati ni ɲinini yɛlɛmaniw, ɲɔgɔndan baara, ani basket-boli setigiya - ka fɛɛnw sugandi minw bena sanni dafaninw lawuli.

Yala loss leader sɔngɔ be dɔ fara tɔnɔ kan tiɲɛn na wa?

A be se ka, tuma min na fɛɛn min be yiriwara, o be mɔgɔw lasun u ka ɲɔgɔn minɛ. Jateminɛ jɔnjɔn ye segere tɔnɔ ye, minan tɔnɔ tɛ. Ni sɔngɔ min sɔrɔla bɔnɛ-ɲɛmɔgɔ-vizitiw la, o ka ca ni yɛlɛmani musaka ye, yɛlɛmani be se ka kɛ jagofɛn ye. N'a be siri-sɛnɛ dɔrɔn lo bɔ, o ye sɔngɔ gwɛnin ye.

Basikɛti sɔrɔko ye mun lo ye dumunifeereyɔrɔw la?

Basket economics ye baarakɛcogo ye min b’a to tɔnɔ be sɔrɔ sanni tagama dafanin hakɛ la sanni ka fɛɛn kelen kelen bɛɛ sɛgɛsɛgɛ. Dumunifeereyɔrɔw la, yɔrɔ min na sɔngɔ ɲuman be 1,7% ɲɔgɔn na (FMI, 2024), fɛɛn caaman kelen kelen sɔngɔ be sɔngɔ nɔgɔya-hali walima a sɔngɔ ka dɔgɔ. Basket economics be baara kɛ sabu fɛɛn minw be sɔrɔ sanni tagama dɔ la, u bɛɛ be sɔrɔ ɲagaminin dɔ bɔ min be se ka jago kɛ hali ni ankiri fɛɛnw kelen kelen bɛɛ tɛ yen.

Sɔngɔ yɛlɛmani be kɛ cogo di sugubaw la?

A ka ca a la, markdown optimisation min be se ka tiɲɛ - min be fɛɛn kuraw sɔngɔ dɔgɔya a yɛrɛ ma n’a ka wagati be surunyana - ani sɔngɔw jaabili kama min be kɛ ni ɲɔgɔndan ye. Sɔngɔ min be yɛlɛma yɛlɛma loon o loon, o man ca, o sababu dɔ ye ko sannikɛlaw be se ka yɛlɛma tuma o tuma ni sɔngɔw be yɛlɛma tuma o tuma fɛɛnw na minw be ɲini ka sɔrɔ.

Yala dumunifeereyɔrɔw ka kan ka sɔngɔ kelen ɲini ɛntɛrinɛti kan ani-magazɛn kɔnɔ wa?

Jaabi ɲuman tɛ yen min be se ka diɲɛ bɛɛ la. Sɔngɔ kelen be lannaya lawuli ka tɛmɛ tɔɔw bɛɛ kan nka a ka gwɛlɛ k’o sabati sabu a be wari sara ɛntɛrɛnɛti kan. Tuma caaman na, sannikɛlaw be sɔn fɛɛnw cili wari ma min be ye (sanni u ka fɛɛnw sɔngɔ yɛlɛma). Kantigiya-gated pricing - sɔngɔ kelen kelen mɔgɔw ye minw tɔgɔ sɛbɛra siraw bɛɛ la - be cɛmancɛ sira dɔ di min fana be mɔgɔw marali dɛmɛ.

Ka boon lɔ ni sɔngɔ ye min be mɛn .

Suguba sɔngɔw ye fɛɛrɛ dɔ ye, a ma kɛ yɛrɛmahɔrɔnya fɛɛrɛw lajɛnnin ye. Jagokɛlaw minw be tɔnɔ barikamanw mara wagati dɔ kɔnɔ, olu be sugandili kɛ ni ŋaniya ɲuman ye u ka sɔngɔko filozofi koo la, u b’u ka KVIw latanga tuma bɛɛ, u be yɛlɛmani kelen kelen bɛɛ sɛgɛsɛgɛ u ka sɔngɔ la ani u b’u ka ɲɔgɔndan sigiyɔrɔ kɔlɔsi i n’a fɔ kololi min be kɛ tuma bɛɛ sanni a ka kɛ yɛlɛmani ye min be kɛ yɔrɔnin kelen.

Ɲiningali saba ka ɲi ka kɛ sɔngɔko latigɛli kɔrɔtanin kelen kelen bɛɛ la:

• Yala o be sɛrɛkili kuru bɛɛ gɛrɛfɛla tanga wa?
• Yala o be sɔngɔ jaa sabati an b’a fɛ sannikɛlaw ka min ta wa?
• Yala o be sannikɛlaw ka lannaya sabati wala k’a nagasi wagati be tɛmɛna wa?

Ni latigɛli dɔ dɛsɛra nin dɔ la kelen na, a ka kan ka filɛli filanan kɛ - hali ni jago surun- be mɔgɔ lasun cogo min na.