Assortiment optimisation ye mun lo ye?

Assortiment optimisation ye kalan ye min be o danfara ɲɛnabɔ. A be biroba be min latigɛ, o be ɲɔgɔn minɛ ni sannikɛlaw be min sɔrɔ tiɲɛn na etazi kan - kunnafoniw sababu fɛ, kalan min be kɛ tuma bɛɛ ani magazɛn-nivo baarakɛcogo fɛ. Nin gafe b’a yira o ye min ye, mun na fɛɛrɛ fanba tɛ se ka baara kɛ, a be se ka kɛ cogo min na ani a be se ka nɔɔ suma cogo min na.

Assortiment optimisation vs assortiment planning: Danfara juman lo be u ni ɲɔgɔn cɛ?

O kumaden fila be to ka ɲɔgɔn yɛlɛma. U be koow kɛcogo dɔw ɲɛfɔ minw tɛ kelen ye fewu.

Labɛn b’a yira i ka assortiment ka kan ka kɛ cogo min na. Optimisation b’a to a be baara kɛ tiɲɛn na - ani a be to ka fisaya ni cogoyaw yɛlɛmana.

Layiri saba minw be ta ani u be tunu yɔrɔ minw na

Jagokɛlaw fanba be wari caaman don yɔrɔ fɔlɔ la. Baarakɛcogo danfarabaw be sɔrɔ fila tɔɔw la.

Fɛɛrɛw: Min ka kan ka feere

O yɔrɔ la, kategori-nivo latigɛli be kɛ: fɛɛn jumanw lo be yɔrɔ sɔrɔ etaziw kɔnɔ, cogo min na mɔgɔ kelen kelen ka tagamasiɲɛw be bɛn ni jamana ka tagamasiɲɛw ye, ani kategori kelen kelen bɛɛ lɔyɔrɔ ye min ye magazɛnw ka fɛɛrɛ bɛɛ la. Desizɔnw be ta yan biroba la, u be kɛ ka kɛɲɛ ni sugu ka kunnafoniw ye ani ɲɔgɔndanw ka sɛgɛsɛgɛri ye, ani yɛlɛmaniw be kɛ wagati janw na.

Farati min b’a la: kunnafoni minw be sɔrɔ ɲɔgɔn fɛ, u be yɔrɔ yɛlɛmaniw dogo. Fɛɛn min ka feereli be sɔn jamana kɔnɔ, o be se ka kɛ ko a ka baara man ɲi magazɛn 40% la ani a ka baara ka ca 30% wɛrɛ la. Hakɛw be tagamasiɲɛ dogo.

Tactic Layer: A be feere yɔrɔ min na ani cogo min na

Takitiki yɔrɔ be fɛɛrɛw bayɛlɛma ka kɛ yɔrɔ-kɛrɛnkɛrɛnninw ka labɛnw ye: magazɛnw ka ɲɔgɔn lajɛn, planogramu labɛnni, ani jago sariyaw. O yɔrɔ la, suguya be kɛ yɔrɔ yɛrɛ yɛrɛ ye - duguba magazɛn min ka ca ni yɔrɔ dancɛw ye, sennamɔgɔw ka tagamacogo ani sannikɛlaw ka cikanw tɛ kelen ye ni duguba kɛrɛfɛ magazɛn ye.

Farati: latigɛli minw be kɛ nin nivo nin na, u bele be basigi miiriyaw lo kan sanni ka basigi magazɛn yɛrɛ yɛrɛ-nivo tagamasiɲɛw kan. Assortimentw be se ka ye ka ɲɛ-localized papiye kan k’a sɔrɔ u be to yɔrɔba la waleyali la.

Layer operationnel: Min be se sannikɛla ma tiɲɛn na

O yɔrɔ la, assortiment optimisation be se ka kɛ wala a be dɛsɛ nɔgɔman na. Operasiyɔn yɔrɔ b’a yira tiɲɛn na, sannikɛlaw be min kunbɛn: fɛɛn jumanw lo be etazi kan, yala planogramuw be kɛ ka ɲɛ, yala yɛlɛmaniw be ye ani yala fɛɛn minw be sɔrɔ, u be minɛ ani k’u ɲɛnabɔ joona.

Ni -waati yɛrɛ yɛrɛ tɛ ye ka don magazɛn baara la, sanfɛla latigɛli bɛɛ ye miirili ye. Fɛɛrɛw i n’a fɔ .elɛkitoroniki etazi sɛbɛnwani IoT sensɔriw be baara kɛ ka caya ka o yeli yɔrɔ datugu - min be etazi maraw minɛ u yɛrɛ ma sanni k’u jigi la bolola sɛgɛsɛgɛliw kan minw be kɛ tuma caaman na fɔɔ u tɛ se ka kɛ.

Mun na laada suguw yɛlɛmani tɛ se ka kɛ

Suguya fɛɛrɛw fanba labɛnna ka ɲɛ-papiye kan. O yɔrɔ la, u be tiɲɛ waleyali la.

Dɛsɛ cogo 1: Tariku kunnafoniw be yɛlɛmani don tɛmɛninw na

Jago tariki b’a yira i la sannikɛlaw ye min san ka kɛɲɛ ni cogoyaw ye minw tun be yen o wagati la - ni fɛn sifa minw tun be yen, sɔngɔ minw tun latigɛra. A tɛ se k’a fɔ i ye sannikɛlaw tun be min fɛ nka u ma se k’o sɔrɔ. Teliya-kategoriw la, wagati min na koo dɔ be ye ka gwɛ tariki kunnafoniw na, tuma caaman na, wagati min be kɛ ka koow kɛ, o tɛmɛna ka ban.

Dɛsɛ cogo 2nan: Latigɛli minw be kɛ yɔrɔ kelen, sigida ka koow cogoya

Ni latigɛli minw be kɛ fɛnw koo la, u bɛɛ be kɛ biroba la, magazɛn-nivo nuance be sɔrɔ yɔrɔjan. Fɛɛn min ka feereli man bon jamana kɔnɔ nka a be baara kɛ koɲuman magazɛn sifa kɛrɛnkɛrɛnninw na, o be se ka bɔ o lisi kan. Planogramu standardisé be bila magazɛnw bɛɛ kɔnɔ minw ka etaziw bonya n’u ka sannikɛlaw hakɛ tɛ kelen ye.

Dɛsɛ cogo 3nan: Kunnafoniw marayɔrɔw be desizɔn dafaninw ta

Jagokɛlaw ka tɔnw be kunnafoniw bɔ sisitɛmu caaman kɔnɔ - yɔrɔ-ka -feereli, fɛnw marali, kantigiya, e-jago ani -magazɛn kɔnɔ sensɔriw. Kategori ɲɛmɔgɔw be baara kɛ ka bɔ kunnafoni kelen na. Supply chain be baara kɛ ka bɔ mɔgɔ wɛrɛ la. Magazɛn baaraw be bɔ mɔgɔ sabanan na. O miiriyaw si dafanin tɛ ani desizɔn minw be ta ka bɔ silo kelen kelen bɛɛ la, u bena gwɛlɛyaw lawuli minw be ye dɔ wɛrɛ dɔrɔn kɔnɔ.

Dɛsɛ cogo 4nan: Planogramu ka sariyaw labatoli ka dɔgɔ ni biroba ka miiriya ye

Planogramu be nafa lase dɔrɔn n’a be kɛ ka ɲɛ ani n’a be kɛ cogo kelen na. Jagokɛyɔrɔw fanba la, sariyaw labatoli hakɛ be danfara kosɔbɛ magazɛnw ni ɲɔgɔn cɛ - ani biroba t’o lɔn fɔɔ n’a sumana. N’i ​​be fɛɛn dɔ ka baara sɛgɛsɛgɛra ka kɛɲɛ ni feereli kunnafoniw ye, nka o fɛɛn be yɔrɔ jugu la i ka magazɛnw 20% kɔnɔ kalo saba kɔnɔ, i ka baarakɛcogo kunnafoniw tɛ se ka la a la. Faamuyalietazi kunnafoniw be lakuraya siɲɛ jolia be taga n’o sumaninw ka tiɲɛn ye.

Dɛsɛ cogo 5nan: Omnichannel tagamasiɲɛw tɛ kalan

Ɛntɛrinɛti kan sannikɛlaw ka kɛwalew ye hakilimaya sifa caaman sɔrɔyɔrɔ ye, feerekɛlaw fanba tɛ miiri min na. Zero-jaabi ɲininiw i ka e-jagokɛyɔrɔ kan b’a yira i la tigitigi sannikɛlaw be min ɲinina ani i t’o ta. Sanni kɛcogo min ka bon-, min ka dɔgɔ -, o be ɲinini yira min be se ka kɛ magazɛn kɔnɔ ka sɛgɛsɛgɛri kɛ sanni a ka yɛlɛma. Sannikɛla min be fɛɛn dɔ ɲini ɛntɛrɛnɛti kan, k’a ye ko a tɛ sɔrɔ, ani a be taga, a be kunnafoni si bɔ in-store system - kɔnɔ nka o kunnafoni sɔrɔbaliya yɛrɛ ye tagamasiɲɛ ye, n’i ye fɛɛrɛ labɛn k’a minɛ. A daminɛyɔrɔ ye k’i ka ɛntɛrɛnɛti ɲinini n’i ka sɛgɛsɛgɛri kunnafoniw siri ɲɔgɔn na n’i ka kategori labɛnni baarakɛcogo ye, hali n’o tɛ.

AI be desizɔn sifa caaman fisaya cogo min na

Ɲɛyirali fɛ, mɔgɔw be se ka fɛnw mara cogo min na bolo la magazɛn kɛmɛ caaman kɔnɔ ani SKU waa tan caaman kɔnɔ, o sera dan na min be se ka dɛmɛ don jatebɔsɛbɛnw ni sɛgɛsɛgɛri minw be kɛ tuma o tuma. AI be dɛmɛ don cogo kɛrɛnkɛrɛnninw na minw be se ka suman.

Magazɛn-nivo ɲinini ɲɛfɔli.Laada ka kɔnfɔli be baara kɛ ni banba ye walima kulu nivo la. Masini kalan modɛliw be se ka kɔnfɛkow lawuli magazɛn kelen kelen bɛɛ la ani SKU hakɛ la, ka sigida koow jati - sigiɲɔgɔnw ka jama hakɛ, gɛrɛfɛ ɲɔgɔndan, wagati mikoro-tagamasiɲɛw - min modɛliw belebelebaw be yɔrɔjan. O granularite lo b’a to yɔrɔw latigɛli be se ka lafasa sanni k’a miiri.

SKU ka hakilimaya.Fɛɛn bɛɛ tɛ yɔrɔ sɔrɔ. AI modɛliw be se k’a lɔn SKU jumanw lo be boonw ni fɛnw marayɔrɔw dumu k’a sɔrɔ u tɛ sɔrɔ ka kɛɲɛ ni ɲɔgɔn ye - min be jateminɛ kɛ margin bolomafara, yɛlɛmani nɔɔw ani basket nɔɔw kan. Danfara min be yen, o ye slow-movers minw be baara kɛ yɔrɔ kantigiman dɔ la ani slow-movers minw tɛ baara kɛ ka ɲɛ dɔrɔn. AI be se ka danfara don u fila cɛ cogo dɔ la, bolola sɛgɛsɛgɛri tɛ se ka min kɛ.

Sɔngɔ yɛlɛmayɛlɛma ani yɛlɛmaniw labɛnni.Desizɔn sifa caaman tɛ yen u dan na ni sɔngɔw ye. AI-min be baara kɛsɔngɔ yɛlɛmabe se ka baara kɛ ni yɛlɛmaniw ye wagati yɛrɛ yɛrɛ la - ka bɛnbaliya dɔgɔya min tun labɛnna ani sannikɛlaw be min jaabi tiɲɛn na etazi kan.

Fagali kɔlɔsili.Ɔridinatɛri ka yelifɛnw ani sensɔri ka kunnafoniw be se ka planogramu ka yɛlɛmaniw lɔn k’a sɔrɔ u tɛ sɛgɛsɛgɛri dafaninw kɛ bolo la. Ɲɛtaga minw kɛra .etazi tagamasiɲɛ fɛɛrɛy’a to etazi-jamana kɔlɔsili min be kɛ a yɛrɛ ma, o be se ka sɔrɔ ka taga yɔrɔjan -feerekɛlaw fɛ, a ma kɛ cakɛda belebelew dɔrɔn ye.

A -Tagamasiɲɛ duuru ka waleyali

Jagokɛlaw fanba b’a lɔn ko mɔgɔw ka ɲi ka fɛɛn caaman san. Mɔgɔ damanin lo be ni daminɛyɔrɔ gwɛnin ye. O labɛn labɛnna walisa ka se ka baara kɛ n’a ye cogo o cogo.

1nan: I ka fɛɛn minw be yen sisan, u sɛgɛsɛgɛ .

Sanni i ka fɛɛn dɔ fisaya, i ka basigi ɲuman dɔ sigi sen kan. I ka minanw hakɛ ye juman ye sisan ka kɛɲɛ ni kategoriw ni magazɛnw ye? SKU jumanw lo be feereli desili dugumayɔrɔ bɔra? Danfaraba minw be fɛɛn labɛnninw ni etaziw sɔrɔcogo yɛrɛ yɛrɛ cɛ, olu be min? N’i ​​ma se ka ɲiningali nunu jaabi ni kunnafoni lakikaw ye, o yɛrɛ lo ye sɔrɔli nafamanba ye - ani tagamasiɲɛ min b’a to i be wari don yeli la sanni i ka wari don yɛlɛmani baarakɛminanw na. A labɛnnin lo .ROI jatebɔbe se ka dɛmɛ don ka hakɛ lɔn yɔrɔ min na - nɔɔ ka bon ka tɛmɛ yɔrɔ minw kan sanni k’a yɛrɛ di fɛɛrɛ si ma.

2nan: I ka magazɛn kuluw ɲɛfɔ .

Butigiw bɛɛ man kan ka fɛn sifa kelen ta, nka fɛn sifa kelenpe min be magazɛn kelen kelen bɛɛ la, o tɛ se ka ɲɛnabɔ. Magazɛnw ka jɛnkuluw be o dancɛw bɔ ɲɔgɔn na ni yɔrɔw jɛnkuluw ye minw ka ɲiningaliw kɔrɔ be ɲɔgɔn fɛ. Clustering ɲuman be sinsin sanni jogo yɛrɛ yɛrɛ kan - segere labɛnnin, kategori teliya, sannikɛla ka cidenyabaara cogoyaw - tɛ sinsin jama hakɛ jatelen kan. Jagokɛlaw fanba be baara kɛ ni kulu naani ka taga se seegi ma, ka kɛɲɛ ni réseau bonya n’a cogoya sifa caaman ye. Jateden min ka ɲi, o ye min ye, yɔrɔ min na kulu kelen kelen bɛɛ be koow kɛ cogo wɛrɛ la tiɲɛn na fɔɔ a be se ka kɛ sababu ye ka fɛɛn dɔ dilan.

3nan: I ka kunnafoni sɔrɔyɔrɔw don ɲɔgɔn na .

Assortiment optimisation ka ɲi dɔrɔn i n’a fɔ kunnafoni minw b’a balo. A ka dɔgɔ ni min ye, i mako be SKU-nivo ka feereli kunnafoniw na magazɛnw fɛ minw ka tariki kalo 12 ka dɔgɔ, minw be sɔrɔ sisan, ani minw be sɔrɔ etaziw la. Ɲiningali min be kɛ cogo min na etazi kunnafoniw be minɛ - n’o ye bolola rapɔɔriw ye, ESL sisitɛmuw fɛ, wala IoT sensɔriw fɛ -, o be nɔɔ to kunnafoniw kuraya n’u ka lannaya kan. Ka faamuyali kɛ .ɲɔgɔnkunbɛn sugandiliw ka kunnafoni minɛ etazi kanye desizɔn ɲuman ye min be se ka ta joona joona. Kunnafoni dafaninw donɲɔgɔnna tɛ sarati ye ka - daminɛ nka i ka kan k’i ka kunnafoniw yɔrɔw n’u ka wagati faamu sanni i ka la a ka bɔli la.

4nan: I ka sariyaw sigi ani ka mɔgɔw latanga

AI modɛliw ani optimizasiyɔn jatebɔsɛbɛnw mako be dankariw la. Desizɔn bɛɛ man kan ka kɛ u yɛrɛ ma. Latigɛli minw be se ka kɛ u yɛrɛ ma - i n’a fɔ SKUw -teliyaba - ani minw be adamadenw ka sɛgɛsɛgɛri ɲini, i n’a fɔ ka fɛɛn dɔ bɔ kulu dɔ kɔnɔ, o ɲɛfɔ ka gwɛ. Fili minw be kɛ ɔridinatɛriw fɛ n’u ka kunnafoniw dafanin tɛ, guardrails b’an tanga fana u ma. Ɲɛyirali dɔ min ka ca: algorithme dɔ b’a ladi ko fɛɛn dɔ ka bɔ yen sabu a feereli ka dɔgɔ, k’a sɔrɔ a sababu yɛrɛ yɛrɛ ye fɛɛnw marali ye minw be to ka kɛ ani feereli kunnafoniw tɛ danfara don u ni fɛɛn ɲinini dɔgɔyali cɛ.Sɔngɔ ani sɔrɔli filiw yiraye baarakɛcogo dɔ ye min be taga n’a ye ani a ka ɲi ka faamu sanni ka baara kɛ ni ɔridinatɛri ye.

5nan: Suman, kalan ani segi a kan .

Assortiment optimisation ye baara ye min be kɛ tuma bɛɛ, a tɛ poroze ye min be kɛ siɲɛ kelen-. Ka sɛgɛsɛgɛli kɛcogo dɔ sigi sen kan tuma o tuma - kalo naani o kalo a dɔgɔyalenba la fɛɛrɛw latigɛli kama, kalo o kalo fɛɛrɛw yɛlɛmani kama. Ka jaabi labɛnninw labɛn cɛmancɛ kuluw cɛ ani ka -baarakɛcogo kunnafoniw mara. Labɛn yɔrɔ kelen kelen bɛɛ minɛ i n’a fɔ kɔrɔbɔli: ka miiriya dɔ labɛn, ka yɛlɛmani dɔ waleya, ka jaabi suma, ka baara kɛ n’o kalan ye yɔrɔ nata la. Jɛnkulu minw be nafa caaman sɔrɔ o baara la, olu tɛ minw ka baarakɛminanw ka gwɛlɛ ka tɛmɛ tɔɔw kan. Olu lo y’a daminɛ ka kalan sɔrɔ kunnafoniw na tuma o tuma.

KPI wɔɔrɔ minw be se ka sugu caaman suma

Aw ye jateminɛ wɔɔrɔ bɛɛ lajɛ magazɛn kɔnɔ, aw kana u bɛɛ lajɛnnin dɔrɔn. Rezo-nivo hakɛw be to ka magazɛnw dogo yɔrɔ minw na gwɛlɛyaw ka jugu ka tɛmɛ - ani yɔrɔ minw na yɛlɛmanibaw be kɛ.

Ɲɛnabɔli suguya caaman na ɛntɛrɛnɛti kan ani farikolo yɔrɔ bɛɛ la

Jagokɛlaw fɛ minw be baara kɛ ni ɛntɛrɛnɛti ani ɛntɛrɛnɛti ye, u tɛ se ka latigɛli kɛ u kelen kelen.Jagokɛyɔrɔ laminiyɛlɛmana: sannikɛlaw be tagama siraw cɛma cogo nɔgɔman na ani siraw kelen kelen bɛɛ ka kunnafoniw be se ka desizɔnw ta tɔɔ la.

Ɛntɛrinɛti kan i n’a fɔ tagamasiɲɛ sifa caaman.Zero-jaabi ɲininiw i ka e-jagokɛyɔrɔ kan ye fɛn suguyaw yiracogo ye - sannikɛlaw b'a fɔ i ye tigitigi u b'a fɛ min na i t'o ta. Sanni kɛcogo min ka bon-, min ka dɔgɔ-, o be se ka fɛɛnw yira sannikɛlaw b’a fɛ k’u yɛrɛ sɛgɛsɛgɛ sanni u ka sanni kɛ, o min be nɔɔ to magazɛnw kɔnɔ. Ka kɛɲɛ ni .McKinsey ka sɛgɛsɛgɛri, 70% ni kɔ be sannikɛlaw jigi la sisan ka koow lɔn u yɛrɛ ma - jigiya min ɲɛsinna fɛɛnw sɔrɔli ma i n’a fɔ kumaɲɔgɔnya.

Suguya kelen ani danfaranin.I ka ɛntɛrinɛti kan ani -magazɛn kɔnɔfɛnw ka kan ka bɛn ɲɔgɔn ma, o be bɔ i ka magazɛn cogoya n’i ka sannikɛlaw ka kɛwalew la. Assortiment unifié be baara nɔgɔya ani ka kunnafoni saniyaninw di, nka a be magazɛnw waajibiya ka ɛntɛrɛnɛti ka katalogu gɛlɛya dɔ ta min tɛ se ka ladon yɔrɔ caaman na. Fɛɛrɛ danfaranin - yɔrɔ min na magazɛn farimanw be ni yɔrɔ dɔ ye min labɛnnin lo, min ka teli kosɔbɛ k’a sɔrɔ ɛntɛrɛnɛti ka sira be kukala jan - minɛ, o be baara kɛ koɲuman ni sira fila nunu be sanni baara danfaraninw lo kɛ tiɲɛn na. Latigɛli kɛcogo ka nɔgɔ: ni sannikɛlaw be to ka ɲinini kɛ ɛntɛrɛnɛti kan ani ka yɛlɛma don-magazɛn kɔnɔ, tilenninya kɔrɔtanin lo. Ni ɛntɛrinɛti kan ani -magazɛn kɔnɔ sannikɛlaw fanba ye lamɛnbaga danfaraninw ye, danfara be se ka kɛ ka ɲɛ.

A be daminɛ yɔrɔ min na.Donyɔrɔ min ka ɲi ka kɛ, o ye k’i ka e-jago zero-jaabi ɲinini kunnafoniw n’i ka kategori labɛnni sɛgɛsɛgɛli siri ɲɔgɔn na. Fɛɛrɛ kura si tɛ wajibiya - kalo o kalo ɲinini ɲiningaliw minw ma ɲɛ, minw lajɛra kategori ɲɛmɔgɔw fɛ, o be se ka yɔrɔw bɔ kɛnɛ kan minw tɛna yira abada magazɛn feereli kunnafoniw kɔnɔ -. Ka nin fara ɲɔgɔn kan ni .etazi -nivo kunnafoni minɛcogo fisayarain physique stores be nɛgɛjuru datugunin dɔ sigi ɛntɛrinɛti tagamasiɲɛw ni in-magazɛnw ka baara cɛ.

O be kɛ cogo min na waleyali la .

Nin koo nunu b’a yira cogo min na assortiment optimisation sariyakolow be baara kɛ jagokɛyɔrɔw bɛɛ la. O ye misaliyaw ye minw be mɔgɔw dɛmɛ ka koo dɔw kɛ, u tɛ baarakɛyɔrɔ kɛrɛnkɛrɛnninw ka koow lajɛ.

Dumunifɛnw feereli: sigida ɲinini masirili kunnafoniw lajɛnnin kɔnɔ.Marabolo ka dumunifeereyɔrɔ dɔ be dumuni sifa caaman labɛn ka baara kɛ ni kunnafoniw ye minw be sɔrɔ ɲɔgɔn fɛ. Siyaw ka dumuni suguyaw - baarakɛla barikamanw sigida kɛrɛnkɛrɛnninw na - be to ka dɔgɔya bari u ka feereli be dɔgɔya n’u yɛlɛmana ka se banba hakɛ ma. Fɛɛrɛ min basiginin be kulu- kan ani a sinsinnin be segere yɛrɛ yɛrɛ kan, o b’a yira ko min tun be komi mɔgɔw ka ɲinini dɔgɔman magazɛn kulu dɔw kɔnɔ, o tun ye kunnafoniw lajɛnni gɛlɛya ye. Ka o magazɛnw ka sɛbɛw yɛlɛma ka kɛɲɛ ni sigida ka sanni kɛcogo ye, o be danfara datugu. O sababu tɛ fɛɛrɛ kura ye - a be ɲinini kunnafoniw tilan ɲɔgɔn na magazɛnw fɛ sanni ka kɛ banbaw ye. A be se ka ye ka ɲɛ baarakɛminanw fɛ i n’a fɔ .elɛkitoroniki etazi sɛbɛnw dumunifeereyɔrɔw laa be dɛmɛ don sumani min be kɛra tuma bɛɛ k’a filɛ n’o yɛlɛmaniw be kɛra tiɲɛn na.

Mode: jan-kukala SKU marali.Fini kɛrɛnkɛrɛnnin feerebaga dɔ be SKU waa caaman ta minw be baara kɛ saan kelen kelen bɛɛ la. Sɛnɛfɛnw sɛgɛsɛgɛli b’a yira ko sɛnɛfɛnw fanba be sɔrɔ dɔɔni dɔrɔn lo la k’a sɔrɔ u be labɛnw, fɛnw lajɛcogo ani fɛnw ladoncogo dumu. Sɛgɛsɛgɛli be baara kɛbaliya jɛnkulu fila danfara: SKU minw ka sannikɛla kantigimanw tɛ se ka lɔn ani yɔrɔ jugu -ka -margin contribution, ani SKU minw ka sanni hakɛ bɛɛ ka dɔgɔ nka u ka sanni hakɛ ka ca siɲɛ caaman sannikɛla kɛrɛnkɛrɛnnin dɔ cɛma. Jɛnkulu fɔlɔ be bɔ yen dɔɔni dɔɔni. A filanan be mara ni yɔrɔ tilannin yɛlɛmani ye. O be na ni yɔrɔ gɛlɛn ye min be se ka kɛ nɔgɔman na ani min tɛ se ka latigɛli sɛgɛsɛgɛri lawuli etazi kan.

Nɔgɔya feereli: fagali teliya i n’a fɔ danfara.A fitinin-format convenience chain be baara kɛ yɔrɔ minw na sɛrɛkili kelen kelen bɛɛ ka ca -stakes la ani stockout sɔngɔ be bonya ni inventaire buffers dɔgɔmanw ye. Dan min b’a la, o tɛ fɛnw labɛncogo ye - o ye wagati ye min be fɛnw bɔli ni magazɛn baarakɛɲɔgɔn dɔ cɛ min b’a jaabi. Ka o danfara dɔgɔya ni etaziw kɔlɔsili ye min be kɛ ni ɔridinatɛri ye, sanni k’i jigi la bolola sɛgɛsɛgɛliw kan, o be nɔɔ tilennin to magazɛnw kɔnɔfɛnw sɔrɔcogo kan ani u be se ka suman, o min be sɔrɔ -margin impulse categories la.

Mɔgɔw ​​ka teli ka ɲiningali minw kɛ

Assortiment optimisation ye mun lo ye jagokɛyɔrɔ la?

Assortiment optimisation ye ka to ka fɛɛn ɲagamininw sugandi ani k’u labɛn magazɛn kelen kelen bɛɛ kɔnɔ walisa ka feereli caya, ka tɔnɔ sɔrɔ ani ka sannikɛlaw wasa. A tɛ i n’a fɔ wagati kelen-sɛgɛsɛgɛli labɛnni, a be wagati tigitigi kunnafoniw ni baarakɛcogo sɛgɛsɛgɛli minw be kɛ tuma bɛɛ, u don ɲɔgɔn na walisa ka fɛɛnw sugandi ka kɛɲɛ ni makoya yɛrɛ yɛrɛ ye.

Danfara juman lo be sɛgɛsɛgɛri kɛcogo labɛnni ni sɛgɛsɛgɛri kɛcogo ɲuman cɛ?

Assortiment planning ye baara ye min be kɛ tuma o tuma, min be kɛ yɔrɔ kelen - min be kɛ wagatiw la wala saan kɔnɔ - min b’a yira fɛɛn minw ka kan ka ta ka kɛɲɛ ni tariki kunnafoniw ye. Assortiment ka yɛlɛmani be kɛra tuma bɛɛ. A be tagamasiɲɛw don -waati yɛrɛ yɛrɛ la ani ka baarakɛcogo kunnafoniw mara -nivo la walisa ka yɛlɛmani don fɛnw na ni cogoyaw be yɛlɛma. Labɛn be sira fɔlɔ latigɛ; optimisation b’a to a be to ka kalibra.

AI be se ka mɔgɔw dɛmɛ cogo di ka fɛnw labɛn ka ɲɛ?

AI be se ka magazɛn-nivo ka laɲiniw fɔ ka kɔn min be tɛmɛ kuluw ka hakɛw kan, ka SKUw lɔn minw tɛ baara kɛ ka ɲɛ k’a sɔrɔ a be yɛlɛmani kɔlɔlɔw jate, ka planogramu ladilikanw di minw basiginin lo sisan feereli teliya kan, ani ka baara kɛ ni wagati yɛrɛ yɛrɛ -w wagati tagamasiɲɛw ye - wagati cogoya, yɔrɔ ka koow,3 a don a la wagati la walisa ka koow kɛ ka kɛɲɛ n’o ye.

Kuun jumanw lo b’a to mɔgɔw tɛ se ka yɛlɛmani don u ka baara la?

Dɛsɛ cogo duuru minw ka ca: ka jigi la tariki kunnafoniw kan kojugu min tɛ se ka sisan ɲininiw minɛ; latigɛli min be kɛ yɔrɔ kelen na-min tɛ sigida yɛlɛmani bɔ; siloed data system minw be ja dafanin bɔ; planogramu labatoli ka dɔgɔ ni biroba be min miiri; ani ka dɛsɛ ka ɛntɛrɛnɛti ɲinini tagamasiɲɛw don minw be yɔrɔ dɔw yira minw tɛ ye in-magazɛn feereli kunnafoniw dɔrɔn kɔnɔ.

KPI jumanw lo ka kan ka tugu n’ ka yɔrɔw la?

Jateminɛ minw nafa ka bon kosɛbɛ, olu ye fɛnw marali hakɛ, feereli hakɛ-ka tɛmɛ, SKU ka sɔrɔ (sɔrɔ walima sɔngɔ min be sɔrɔ etazi yɔrɔ kelen kelen bɛɛ la), planogramu ka sariyaw labatoli hakɛ, kategori sɔngɔ min be di, ani kuluw ka ɲininiw bɛnni (yɛlɛmani min be sɔrɔ fɛnw suguya labɛnninw ni feereli hakɛ yɛrɛ yɛrɛ cɛ -ka tɛmɛ kulu kɔnɔ). Aw k’o bɛɛ lajɛ magazɛnw kɔnɔ, aw kana u lajɛ ɲɔgɔn fɛ dɔrɔn.

O waleyali be wagati joli lo ta?

Sɛgɛsɛgɛli jɔnjɔn ani cluster-basigilen ɲumanya labɛncogo be se ka labɛn kalo damadɔ kɔnɔ ka baara kɛ ni kunnafoni kɔrɔw ye. AI-min be baara kɛ ni yɛlɛmaniw ye minw ka gwɛlɛ ka tɛmɛ fɔlɔ kan, o be kunnafoniw jusigilan barikaman lo ɲini ani a be se ka kalo 12 ka taga se kalo 18 ma ka baara kɛ ka ɲɛ. Ka daminɛ ni sɛgɛsɛgɛri ye, a ka c’a la, o b’a yira ko tɔnɔ telimanw be sɔrɔ sanni fɛɛrɛ kura si ka mako don.

Yala feerekɛla fitininw be se ka nafa sɔrɔ fɛnw yɛlɛmani na wa?

Ɔnhɔn. Sariyakolow be baara kɛ hali ni hakɛ - faamuyali ye fɛɛn minw b’u ka yɔrɔ sɔrɔ, ka fɛnw marayɔrɔw lajɛ tuma o tuma, ani ka ɲɔgɔnye yɔrɔw labɛn feereli kunnafoniw ni fɛɛnw latigɛli cɛ, o kɔrɔ ka bon baara hakɛ bɛɛ la. Jagokɛla fitininw mako tɛ baarakɛyɔrɔw ka AI pilatifɔmuw na; sɛgɛsɛgɛrikɛminanw minw be sɔrɔ gwansan wala minw sɔngɔ man gwɛlɛ-, olu be se ka dɛmɛ don ka yɛlɛmani nafamanw kɛ ka kɛɲɛ ni kunnafoniw ye minw b’u bolo ka ban. Ka .kinin fɛ etazi tagamasiɲɛ furaye daminɛyɔrɔ ɲuman dɔ ye min b’a to kunnafoniw minɛcogo be fisaya k’a sɔrɔ wari caaman tɛ don baarakɛminɛnw na.

N’ mako be kunnafoni jumanw lo la k’a daminɛ?

A ka dɔgɔ ni min ye: SKU-nivo feereli kunnafoniw magazɛnw fɛ minw ka tariki kalo 12 ka dɔgɔ ni min ye, sisan ka minanw hakɛ, ani etazi hakɛ dɔw hakɛ - hali bolola minanw marali rapɔɔriw. Ka bɔ o jusigilan na, i be se ka sɛgɛsɛgɛli kɔrɔman dɔ kɛ, k’i ka -nɔba sababuw lɔn, ani ka kunnafoniw yiriwali siratigɛ labɛn. Kunnafoni dafaninw tɛ waajibi ye. Optimisation nafaman be se ka kɛ ni kunnafoni dafaninw ye, n’i y’a faamu ani k’a ka yɔrɔw jati.

A daminɛ yɔrɔ min na

Assortiment optimisation be nafa caaman di n’a be baara kɛ i n’a fɔ nɛgɛjuru min be to ka baara kɛ - ka baarakɛcogo sɛgɛsɛgɛ, ka fɛɛnw ɲagami ɲɔgɔn na, ka baara kɛ -magazɛn kɔnɔ, ka jaabiw suma ani ka segi a kan. Jagokɛlaw minw b’o setigiya labɛn ka ɲɛ, olu tɛ minw be wari don fɔlɔ baarakɛminanw na minw ka fisa ni tɔɔw bɛɛ ye. Olu lo be daminɛ ni kunnafoni hɔɔrɔnw ye u ka sisan fɛnw be dɛsɛra yɔrɔ minw na, ani u be labɛnw labɛn walisa ka baara kɛ n’o kunnafoniw ye tuma o tuma.

N’i ​​be daminɛna ka bɔ yɔrɔnin kelen, koo naani be se ka kɛ o yɔrɔnin bɛɛ: i ka stockout ani SKU ka baarakɛcogo sɛgɛsɛgɛri kɛ ka baara kɛ ni kunnafoniw ye minw b’i fɛ ka ban; aw k’aw ka magazɛn kuluw ɲɛfɔliw lajɛ ka kɛɲɛ ni sanni jogo yɛrɛ yɛrɛ ye sanni ka jama hakɛ miiri; i ka e-jago zero-jaabi ɲinini kunnafoniw siri i ka kategori labɛnni baarakɛcogo la; ani k’a ɲɛfɔ latigɛli sifa minw ka kan ka kɛ u yɛrɛ ma ani minw ka kan ka lajɛ adamaden fɛ sanni k’u faga.

O bɛɛ kelen kelen be se ka kɛ sanni fɛɛrɛ kura ka sɔrɔ - ani u kelen kelen bɛɛ bena yeli kɛ ka gwɛ fɛɛrɛw donni tun bena pikirijikɛlan lataga yɔrɔ min na tiɲɛn na.